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  • Buch: Magic Selling

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    In den Gassen eines alten, verschlafenen Marktes, wo das Flüstern der Verkäufer sich mit dem Duft exotischer Gewürze mischt, existiert eine Kunst, die nur wenigen bekannt ist – die Kunst des “Magic Selling”.
    Dabei werden geheime Verkaufstechniken und -taktiken eingesetzt, um das Interesse und die Neugier der Kunden zu wecken und sie zum Kauf zu motivieren. Elemente wie begrenzte Verfügbarkeit, vertrauliche Informationen, exklusive Zugänge und geheime Rabatte oder Angebote werden inszeniert. Es kann auch den Einsatz von Geheimcodes, versteckten Botschaften oder speziellen Events beinhalten, um die Kunden einzubeziehen und ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen.

  • Buch: Verkauf den FISH!

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    Mit Magic Selling und Profilanalyse
    3. überarbeitete und ergänzte Auflage. 310 Seiten. Format DIN A5. Einband: Hardcover. Mit 16 Abbildungen. Preis: 25,80 Euro. ISBN 978-3-941216-73-0. Rhombos-Verlag, Berlin 2012

    Der Autor Thomas Gernbauer alias Alexander Kien hat eine innovative und einzigartige Verkaufstechnik entwickelt, die eine absolute Kundenorientierung verspricht. In Anlehnung an die Kurztherapie von Steve de Shazer und seinem eigenen Konzept der 12 UrMotive ist Magic Selling eine Methode des solution focused selling, welche es dem Verkäufer ermöglicht Kaufmotive zu erhören und im speziellen darauf einzugehen.